「センスいい時計ですね」と言われたキーエンス社員さん、驚きの行動をしてしまう

取引先に着けていくのはロレックスか､アップルウォッチか…キーエンス元営業マンが出した｢腕時計の結論｣ 重要なのは｢相手に良く思われること｣ではなく｢リスクを減らすこと｣
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(中略)。

営業パーソンとして働き始めた当時の私が着けていたのは、若者に人気があったカジュアルブランド「アニエスベー」の、3万円ほどの腕時計でした。

お値段の割に高級感があるデザインが気に入っていましたし、3万円程度なら一般的に高級ブランドとは言わないと考えていました。しかしあるとき、少し仲良くなった取引先の担当者から、こんなことを言われてしまったのです。

「センスのいい腕時計ですね」その瞬間、はっとして自分の腕時計に目をやりました。今の言葉は、単純に自分が選んだこの時計をほめてくれたのだろうか。もしかしたら、「給料がいいから、いい腕時計をしてますね。うらやましいことで」という意味合いがこもっているのではないだろうか。もしくは、「そんな時計をしていると反感を持たれるかもしれませんよ」とアドバイスしてくれているのだろうか、と。

そもそも私自身、「お値段の割に高級感がある」と思って選んでいるわけですから、相手の方に「高級そうな時計だな」と思われるのは当然です。3万円だから高級じゃない、という考え方も自分の主観でしかなく、相手の方の感覚によっては3万円でも十分高級かもしれません。

これまで訪ねてきた数多くの取引先で、私の腕時計はどのように見られていたのか。何人かのお客様は違和感を、いやもしかしたら不快感さえ抱いていたのでは。

私は取引先を出た瞬間、腕時計を外してポケットに入れました。

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